从1978年的13亿人民币，到2007年的5400亿人民币，30年增长了415倍。走过了产业发展的萌芽期、成长期，并且迅速地成长为世界第一家具出口大国和世界第一家具生产大国，面临2008，在经历了近20年每年增长率超过20%的飞速成长后，中国家具行业将迎来怎样的明天？在宏观调控的作用下，房地产市场出现了"拐点"，股市出现了"拐点"。那么，依托中国楼市一路高歌猛进的家具行业是否也会出现拐点？产业发展的萌芽期、成长期的结束，中国家具行业是否意味着震荡期的开始?

　　论坛主办：搜狐网 焦点家居网

　　时间：7月16日（周3）下午 15：30-17：30

　　地点：海淀区清华科技园科技大厦A座27层 启迪俱乐部

论坛实录：

主持人 焦点家居网北京新闻中心主编戴蓓

　　【主持人】：首先我代表搜狐网焦点家居网欢迎各位来光临家居论坛。2008年中国将迎来举世瞩目的奥运，搜狐网作为2008年北京奥运会的历史上应该说是唯一的一个互联网的赞助商，也是这次奥运会官方网站的承办商，也推出了系列论坛就是中国制造系列的论坛，主要是来反映中国30年来中国制造取得的一些成绩，今天的论坛也邀请到中家协包括北家协的两位领导，同时出席论坛有来自北京的主流媒体新京报、北京青年报、北京法制晚报、参考消息、精品购物指南、竞报、北京商报、北京晨报、北京娱乐信报、京华时报、北京晚报的同仁们，对大家表示欢迎。这次论坛是中国制造系列的第二期，在上周做了中国制造系列灯具民族品牌的论坛，今天就中国家具行业的民族品牌的话题聊一聊。这个论坛不想跟原来的论坛一一介绍，换一个方式，一会用比较个性化的，能够给大家留下比较深刻印象的介绍方式来介绍自己。首先请出搜狐网焦点家居网的北京总经理王鑫莹先生来讲一讲中国制造为什么要做中国制造这个话题。

焦点北京家居事业部总经理王鑫莹

　　【王鑫莹】：中国制造是一个非常大的宽泛的话题，对于我们企业本身，对于我们媒体本身是一个任重而道远，不变的话题。2008年中国将迎来举世瞩目的北京奥运会，搜狐网是北京2008奥运会的唯一互联网赞助商，也是奥运会的官方网站的承办商，全世界的眼球因为奥运会而聚焦在北京，聚焦在搜狐网，因为网络的承办是在搜狐做的。搜狐网本身会借助整个奥运的势来讲述中国经济发展这30年的改革、变化的成就，同时我们做了中国制造的话题频道，我们想用中国制造的频道，以一种新的视角来追踪报道中国各大行业的改革开放30年来的变化，前不久刚刚做了灯具行业，现在我们在做的是家具行业，想借这个大势来介绍一下或者回顾一下中国改革开放30年家具企业或者其他企业的崛起和发展的过程。同样也想通过中国制造这个话题来褒扬一下世界上“中国制造”新的概念。中国制造要脱离原来价格低廉，质量低劣以往的认识，有一个新的品牌，面对全球的消费者，所以我们做了这样一个话题，并且想通过这样的话题，大家在一起讨论一下未来关于家具企业的发展以及我们面临的高成本的压力等等需要关系，也是借此平台，大家互相沟通、交流，通过沟通交流以后，大家把意识统一到一个方向，在未来的，包括2008年末、2009年的时候，奔着新的方向，带动整个家具行业走向新的概念，中国制造，世界的品牌，打造重新的中国制造在世人看的新的定位。

　　【主持人】：正像王总所说的那样，我们做中国制造这样一个频道，在褒扬made in china奉行世界的同时，也提醒和鞭策中国企业要向中国创造的转型。我们期望今天的论坛能够达到启发的目的。今天的论坛讲的是在高成本上如何去消化，如何转化高成本的压力。用比较个性化的方式，给大家留下比较印象深刻的介绍，下面请每位嘉宾第一句话介绍一下你自己，第二句话，讲一讲2008年你对行业的感受。从温总开始。

　　【意风家具温世权】：意风家具的温世权向大家问好。六个字概括2008年，难，很难，非常难。

　　【荣麟世佳戚麟】：荣麟世佳戚麟，坚持，坚持就是胜利。

　　【爱依瑞斯隋有滨】：爱依瑞斯的隋有滨，走创新之路，才是我们今后的发展。

　　【博大兴业于泓】：博大兴业的于泓，我们坚持走精细化的道路。

　　【大亚木业戴起生】：中国的品牌，世界的品质，2008年从我个人的体会来讲，有大新，有大难，也可能是我们未来，我们这个行业也好，我们这个国家也好，一个非常大的，要飞跃的起点，也是30年改革开放的结束。在另外一个程度来讲也是一个飞跃的起点。

　　【华力世家卢力勇】：华力世家的卢力勇，做好做细做精。

　　【亚美特王建国】：我是来自亚美特的王建国。从我个人角度来说，参与家具行业时间不长，感觉跟意风的温总说的一句话，家具行业现在是真难真难，深有感触。

　　【玛格】：大家好我是玛格家具，我们是定制家具。2008年的感受同样也是难。

　　【主持人】：大家提到更多的就是难，很难，非常难，所以我想两位行业领导，听完大家对2008年上半年很让人郁闷的总结，你会有什么样的感受，先请陈宝光理事长先谈一谈你的感触。

　　【陈宝光】：我就把这句话留在后面一起说。北京的活动我参加很少，企业不算很多，不算很熟，我来主要听听大家的意见。

　　【任淑琴】：我觉得中国的家具应该是中国制造，中国设计，中国品牌。

　　【主持人】：大家都发表了自己的观点，刚才搜索了一下关键字，大家说难，坚持、创新，新的起点，真的是两方面的信息，一方面确实很难做，另外一方面解读出来的信息，心里还有激进的力量，奋进的力量。请陈理事长系统介绍一下2008年面临的变革，这个变革内外的压力也有，比如说人民币升值，我们的政策之变，人力成本的提高，各个方面，包括出口退税，有很多的变化在2008年，请您来介绍一下2008年我们所面临的内外之变。

　　【陈宝光】：主持人，我能不能申请先听一听。

　　【主持人】：先听一听他们倒苦水，然后您来总结一下。

　　【陈宝光】：也不一定是苦水。现在家具业肯定是越做越难做，我们的竞争越来越激烈，最主要的是我们发展了，改革开放今年到30年，中国家具协会成立20年，20年不是重要的日子，重要的是改革开放30年的时间，不光是家具制造，其他制造所遇到的问题是一样，过去所延续的增长方式，发展的方法，肯定要变，你不变就会更难。我还是先听。

　　【主持人】：听听大家究竟在实际的市场搏击当中遇到什么问题，先请企业家讲一讲在2008年市场运作当中到底碰到什么样的问题，刚才提到了成本的上升，究竟在2008年哪些因素造成了企业成本的上升，这些因素又给我们企业带来哪些影响，影响到底有多大？还是从温总开始。可以讲讲自己的企业，也可以讲一讲同行的情况，今年发现央视对家具企业特别关注，我看电视非常少，但是碰到很多次都是央视二台做家具产业的话题，大家不光光调整自己的企业调整，第二也可以听听同行或者您听到的市场信息。

意风家具董事长温世权

　　【意风家具温世权】：谢谢，讲同行没有发言权，讲讲我们的企业，2008年不是我的企业，在座所有企业都面临的问题，原材料上涨是第一位的，应该上升40%多，我们用的金属五金件钢材从2700块钱涨到六千块钱。第二是员工的工资及保险各种费用，这个上涨，现在中国走的是70年代的日本，80年代的韩国和欧洲都要走的这条路，每个企业必须要面对的。但是觉得2008年怎么难，现在的家具往远一点看，跟15年前的家电业一样，我所知道90年家电行业有五万家，到现在主要家电可能有一百家，成功率可能是千分之二。家具现在业面临这个问题，说同行业有多难，在我身边的像荣麟世佳的齐总，博大兴业的于总，还有爱依瑞斯，爱依瑞斯说这两年沙发价格总涨价，做得比较好的像隋总，大家比较看好是看法，中央电视台谈大领山，这三个企业只有富邦的老总还是比较乐观的，他们的乐观主要取决于他们有直销网络，他们是做沙发，做皮沙发，附加值比较高一点，第二有网络，自己直销的网络做得比较好一点。北京的企业最大的优点，每个企业都有直销，这样相对承担的风险要稳定一点，难，非常难，是我们心里的话，不管多难，我们都要面对，比广东、四川的企业来讲，我们的优势还有直销，有一个比喻，四川背靠着大山，广东背靠着大海，只有北京我们背靠2000万人口的黄金市场，这两千万人口如果放在中国省市是1.5亿人口的消费能力，焦点网组织这次活动，给大家说说心里话，实际上心里话只能在心里说，在这说只能说一是面对，二是做坚持，第三怎么坚持，不死才能活得更好，像隋总说创新，我们也是，把产品更新了一步，这样利润点能高一点，大家做得比较少，包括大亚提出的，世界的品牌也好，世界的大亚也好，起码我们努力去做，二来说创新，我们还延续一些说法，把国外最先进的产品，还要多学习，把中国好的元素综合到一起。最后综合成一句话，还是坚持、创新，难是心里说，最后我希望在座所有的企业，剩下千分之二有我们在座的。

　　【主持人】：听完温总的话，一方面是在给大家鼓劲，还有一层，还是非常有信心的，尽管很难。刚才您也提到了我们有了些直销的渠道，不知道这个渠道能介绍一下这块的调整，我们是从什么时候开始？我们知道家具大部分还是经销商做得比较多，您能介绍一下。

　　【意风家具温世权】：北京的家具行业，大部分都说北京市场自己直销，现在这几家走出去了，好的省会，我们企业参股，掌握主动权，脱离广东和四川，因为广东的企业制造值得北京学习，他们的企业根基做得很扎实，北京怎么样走自己的路线，还在销售方面多下些工夫。从我们的直销，在公司用我们自己的销售人员，把公司的理念和思想贯穿下去。我们自己的直销能把最好的产品直接送到消费者，送到千家万户，他们直接消费到最好的产品。现在有很多市场，经销商拿着一家产品以后，把自己的品牌搀了很多东西，这是避免不了，现在在全国市场，前几天几个人到成都去，成都家具存在这个问题，成都条件好一点的，不买当地的家具，认为当地的家具不可靠。第二，当地的原材料做得不是特别好，相对来讲北京皇城根几百年，人可能不是特别聪明，大家做什么事比较厚道，比较扎实，相对的产品用的原材料也是比较可靠一些，所以在全国各个省市，现在也看了一些，转了一圈，相对销售来讲，北京的企业，虽然去的不多，在卖场占的份额10%左右，销售前十名应该占50%。

　　【主持人】：这两年您的企业是不是重点做外围市场的扩展？

　　【意风家具温世权】：我们以点带线，以线带面，北京是重中之重，山东市场、辽宁市场、华东市场作为线来带动，不敢说全力，把全国重点市场稳定住。

　　【主持人】：荣麟世佳戚总，您先谈谈2008年的成本压力，对您企业有影响吗？

荣麟世佳董事长戚麟

　　【荣麟世佳戚麟】：关于成本方面，温总阐述很清楚，制造企业，无外乎是直接成本和间接成本，直接成本的增长幅度是显而易见，增幅占40%，不是单一的，普遍现象，包括五金、主材料，很多辅助性的东西，实际上增长速度非常快，频率非常高，在我们经营这些年，是上涨趋势，是正常的，但是上涨频率去年非常快，我们作为企业来讲，我做制造有两年的时间很短，隋总和温总时间比较长，跟供货商有常年的协议，以前是六年或者12个月不变的，今年是不敢签的。有人工成本，不简简单单是人工成本管理完善性，我们在技工方面是明显的变化，不仅是成本工资的增长，甚至是工员的队伍分流，今年珠江三角洲、长江三角洲面临很大的问题，虽然不像他们明显，但是技术工人的待遇增高和人员的缺乏是制约着企业大踏步发展，是一个制约问题。同时在管理成本上也是增长速度很快，管理成本不仅是管理人员的工资。还要做管理系统，做很多的细化工作，这些都是要投入成本的。作为我们企业，做两年的时间，为什么能跻身于制造行业，我们以设计产品出发，我们设计投入非常大的，人员、前期的研发、试制，今年加大了投放力度。就算是做常规的，像温总意风家具做板材，他们也在超越，同时在研发，在设计，在提高，改变自己有别于其他的家具做法。这种成本的增长，直接成本和间接成本，在去年一年包括现在还在延续，而且还在愈加强烈，对企业的制约越来越大。

　　返过来讲，企业不是靠成本生存的，是靠利润活着。成本是消化利润的主要方式，但是企业生存一定是靠利润，肯定不是靠成本。如果举一个简单的比喻，原来我们在场踢球，踢足球来说，如果到这两三年，只要换一个好球门，保证1：0可能是赢的，但是去年开始，包括未来两三年，我们上场就是0：2，成本是我们无法控制的，对方已经进我们两个，我们想办法进对方三个，怎么能够提高自己在产生效率方面的优势，各个企业有各个企业的不同。在座各位都有自己的方法，都有好的前锋和教练，但是企业单纯控制成本是不足以生存的，这就是大岭山，但是他们的管理水平和成本控制水平远远高于任何一个企业，因为渠道的缺失，因为单一的OEM加工的模式，所以会受到很大的制约，在市场的竞争过程中，需要我们不仅有442，还有531，还有5231，不断变化自己的阵型，不断调整自己的方式，今年上场的比例已经是0：2，我们如何提高自己生存的可能性。

　　【主持人】：非常形象的比喻。我想问的是刚才大家都在说，您刚才提到我的企业在这样高成本时代，可能在研发、设计方面会投入很多的人力物力和财力，这都是在说往上升和加，今年有什么东西是往下减？

　　【荣麟世佳戚麟】：利润是往下减的。

　　【主持人】：你的投入有没有往下减的？

　　【荣麟世佳戚麟】：我认为现在就是想减少成本压力，就是提高自己的成本。

　　【陈宝光】：产量有减吗？

　　【荣麟世佳戚麟】：产量没有减，产量都是增加。

　　【主持人】：产量增加了，利润下降了，投入增加了。

　　【荣麟世佳戚麟】：用更好的成本去克服成本带来的压力。

　　【主持人】：爱依瑞斯的隋总呢？

爱依瑞斯董事长隋有滨

　　【爱依瑞斯隋有滨】：我认为家具行业的拐点确实到来了，家具本身就是附属产业，这些天，我们一直也在思考，很多朋友，大家碰头也在聊，大家都看到股市的拐点，拐下来了，也看到原来黄金的拐点也拐下来了，也看到了房地产的拐点也拐下来了。这几天听新闻也听到作为深圳房地产现在的销量只相当于1998年的销量。我认为一旦房子的销量下降了，我们的家具销量自然而然就会下来，大家不会把家具买回来放在露天或者放在哪儿。因为房子已经不卖了，房子的量已经减少到很多，所以我们的家具销量一定是要减的。可能这几个月没有减下来，但是我们认为最多到明年的中期左右，它的量一定要大幅度往下减，因为根本没有房子，大家可想而知，如果有一个旧房子，你会不会去装修，会不会去买家具，基本上不会，除非你把家里重新搞一下，重新弄得更漂亮以后才会买家具。作为宏观市场来说，它的销量一定是要减少的，为什么现在出口非常难做呢？说实话，我们作为北京工厂出口的厂家不是很多，其中有一部分，差不多有10%到20%左右是出口的。这部分销售今年也做得非常艰难，到目前为止，公司的其他目标都完成了，部门的目标，包括专卖店的目标、自营店的目标都完成了，只有出口的目标没有完成。很简单，原来卖给人家一套沙发三百美元，现在卖到四百美元，五百美元，人家不买，太贵，要不你再卖给人家三百美元，但是你卖三百美元就赔了。他就不买了。在当地没有这个意识，觉得我这个东西就应该涨得很多。包括美国次贷危机，全世界的房地产都在降的时候，整个量自然而然就下降了。

　　大岭山面对的竞争是肯定的。市场变小了，销量自然而然就变小了。这个时候众多的企业都要分市场的时候，他们自然而然，我们彼此之间就增加竞争，原来我们赚10元，现在增加竞争以后，五块钱行不行，彼此之间的竞争利润额越来越小，有些竞争力相对薄弱的企业自然而然会套派。如果我们不愿意被淘汰，我相信在座的各位肯定要做一些工作，像以前舒舒服服，已经一去不复返，就跟原来炒股一样，瞎子都能赚钱，因为都在涨，现在的时候，盯不准，盯歪一点都要赔。

　　第二，从微观角度来说，说我们自己的企业怎么办。刚才说北京的企业分几种形式，自营、专卖，也就是批发，还有我们公司有一个出口，出口确实我没有太多的办法，今年的出口量比去年下降了不少，到目前为止，可能上半年下降了30%，这是必然趋势。因为我没有能力去大幅度的降低成本，而他确实真不买，所以我说爱要不要，你不要，我也没有办法，总不能赔钱给你，中国人为外国人服务，所以我不卖给他。现在国家的政策也是这样，国家说真的，他现在也在尽可能拉动内需，也是全力以赴地在启动。但是随着成本提高以后，原来有购买能力的人群确实就要减少，因为你的工资提高额度没有提高那么多，你原来正五千块钱一个月，我还是挣五千，现在家具成本高了，原来计划花10万块，现在还计划花10万，原来10万块能买一大套，现在10万能差两张床。要不然增加钱投入，要不然得少买，所以总量上一定会降低。

　　从成本采购方面，原材料涨，这是大趋势，这是我们很难去左右的，原材料涨的特意要说两点，一个是实实在在原材料涨。在座各位尤其是中国的企业在成长，在成长就在规范，在规范的时候就面对一个不合理的，你要增值税票和不要增值税票，这是两个价值，这是很要命的事，很讨厌的事。你企业要规范，要提供增值税票的时候，他就说不带增值税票一百块，带增值税票117块钱或者110块钱，越是守法正规的企业倒是越吃亏。这块我们自己面对的竞争是不合理的。我们当然也得随着企业的发展不断地证明。第二是人力成本，人力成本现在在座的各位也都面临着竞争，你企业越希望能够做得好，做得正规，可能面对的那些东西就多。前一段时间有一个日立公司的员工去告公司，告完公司，公司最后赔了他17万。现在中国的人力资源的问题，你把赖的保护起来，真正能够干活的人，每个企业都希望很好把他留下，而你保护的就是那些整天不爱干活的那个人群，真真正正不能很好地把企业人员稳定得更好。公司不光是成本的上升，同时也要求企业的管理水平的上升，因为我们原来没有这种意识，包括很好的人力资源的管理意识，我们没有。下一步，我相信企业要发展，你的管理水平，在人力资源上的管理水平要提升。

　　市场确实难做，面对的困难也非常多，但是既然我们选择了家具行业，还是应该努力把它做下去，即使做到最后，你做不动了，也要往前拼，往前走，面对竞争，有几个思路供大家参考。刚才说竞争确实有，以后的竞争越来越激烈，我们以后按照几个思路去做。第一，我们如果有能力，尽可能把自己的品牌做得越来越好，从品牌价值创造你的剩余价值，比如同样一个产品，康师傅的水卖一块钱，农夫山泉可能卖1.2元，2毛钱就是品牌价值，水没有太大的区别，我认为品牌价值有一定的必要。作为北京的家具圈，希望包括我们北京家具和自己在运作当中，有一些品牌价值要有代表。

　　设计创新，你的产品设计能力，研发创新能力要提升，不一定说中国家具肯定能走向世界，中国家电虽然走向世界，但是也是世界里的二流品牌，作为中国家具走向世界，我估计充其量就是二三流的定位，你指它走向一流，等中国什么时候超过美国的时候，有可能成为一流。提升品位，消费者从数量上肯定会减少，但是从有钱人角度来说会增加，应该做一些更贵一点，但是别指着卖得太多的产品。也就是原来卖一套沙发卖三千块钱，我要卖三万块钱得卖十个人，现在卖1.5万或者卖3万块钱卖给一个人，只要进来一个，就卖一个。从数量上要减少，价值上要提高。

　　从企业的综合管理水平还得深挖，好好学习，多多进步，该上EMBA就得好好学学。希望大家做强的同时还要做稳，确确实实现在市场不好干，赚点钱不容易，还得稳着钱，把那点钱放在刀刃上，尽可能把难关渡过去，等下一次拐点再往上拐的时候，再慢慢地做。

　　【主持人】：您说的拐点，随着房地产的拐点一直下降，家具也会下降，您预计拐点再往上扬？

　　【爱依瑞斯隋有滨】：挺简单，看房地产什么时候再往上扬，我们也什么时候往上扬。

　　【主持人】：隋总分析了宏观和微观两个方面的现状，刚才提到了比较新的一点就是高成本时代面临着不规范的市场所给我们带来的正规企业的成本压力，这点是值得我们反思的一点。下面请博大兴业来阐述一下您的观点。

　　【博大兴业于泓】：我们公司比较小，刚才听几位老总也说了，这是大的趋势所在，不用怕。我们公司主要做精细化，就是做一些差异化的，把自己的心态摆正。

　　【主持人】：您是觉得现在有些人的心态不是很正，比如？

　　【博大兴业于泓】：不是，我说的意思把心态摆正，我今年有幸和温总去意大利，一百多家具店，70%关门了，就是因为竞争，包括当地市场全世界的竞争化。

　　【主持人】：不光是中国的现状。

　　【博大兴业于泓】：中国的家具现在刚起步，20多年前来北京说家具市场不好干，到现在还有很多企业在生存，还在干。现在市场还不是太规范，现在家具的企业还是比较初级化，有些在管理方面，像意风家具为什么这几年起步这么快，出现现在的状态，还是自身心态的问题，老板的自身心态的问题。

　　【主持人】：企业的发展前途，跟老板的素质非常有关系。

　　【博大兴业于泓】：跟企业的带头人非常有关系的，比如像温总的这些年发展这么快，不是说偶然的，有些人在跟，家具行业包括电器行业都是在跟踪模仿也好，都是自己走自己的路，现在虽然大趋势不好，很多人说家具市场不好，还在发展，我做过经销商，也做过生产厂家，从北京的厂家来讲，首先我们的心态摆得比较正。首先对消费者负责任，提供消费者满意的产品，不是说广东家具不好，他们对售后方方面面跟我们有些思路不一样的。通过上意大利看，那么好的产品没有人买，我们在展会上，我们也看了，虽然以前中国人去，连资料不给你，现在去，资料随便领，随便拿。每个企业都面临着成本增加的问题，我们厂子小，我们做得比较精细，做得个性化的东西，差异化的东西，可能在市场上能生存。从恶性竞争转为良性的，自己走自己的路，不要说板式好，大家都去做板式。今天中午看电视，整个房地产都下滑。

　　【主持人】：你也同意隋总说的，家具业随着房产的下滑也一路下滑？

　　【博大兴业于泓】：家具跟房地产肯定是挂钩的，但是有些事情我们也是无法预测的事情。

　　【主持人】：我想问一下对面的嘉宾，有没有人不同意这个观点，不认为是拐点出现了，有吗？，可以先举手示意一下。

劲飞红木董事长吴新建

　　【劲飞红木吴新建】：我认为拐点还有阶段性，一说家具的拐点，我是做红木家具的，家具的拐点好像是一定走下坡路的，也不一定。就像今年做的红木家具来看，三四五，三个月，春节以后三月份销量最高，到五月是最低的。六七月比五月明显销量有上升了，又上来了。8月份肯定要下去，因为8月份奥运会车不好进，人家来看奥运会，不是说来买我家具的。所以8月份家具可能还会往下走。9月中旬以后，迎来一个新的迹象，还会好一些。今年的红木家具的高点，我认为应该在10月份，我们红木家具与板式家具不太一样，红木家具真正的高档家具，好的家具不受拐点，受股市，房地产的影响。

　　【主持人】：我想问你的是今年这种变化跟往年有没有出现一种变化，不跟板式家具或者实木家具比，跟前两年比，有没有上升或者下降的趋势？

　　【劲飞红木吴新建】：去年年初的时候，销量比较平稳，到六七月份开始，一直是红木家具不断地往上涨，到11月底又跌下来，从去年11月份股市很好，受影响，但是一直往下跌，跌到3月份又上来了，主要是高档的家具不受市场的房地产或者股市的影响，真的有钱的人该买的还真得买。因为真正高档好的家具，他不受股票房地产的影响，因为股票和房地产对一般的中产阶级来说，可能打击是致命的，或者真得受不了，有的要跳楼的。

　　【主持人】：我说的是以今年的市场，上半年一到七月份跟去年的一至七月份相比较的变化。

　　【劲飞红木吴新建】：如果我公司的话，上半年一至六月份和去年一至六月份的销售额还是增长的。

　　【主持人】：在您的企业里，高成本没有对你产生影响，比如人力的投入材料？

　　【劲飞红木吴新建】：高成本肯定产生影响，刚才爱依瑞斯老板说了，成本不断增加，这是肯定的，比如水网电都涨价，原材料成本涨价，人力成本也在涨，今年一至六月份和去年一至六月份成本肯定是增长的。

　　【主持人】：涨幅温总说有40%的材料上涨，我们有没有面临这样的压力？

　　【劲飞红木吴新建】：有，成本肯定是增长的。但是中低档家具受影响非常大，看什么家具，我们红木家具中档和中低档家具，销量下降得非常明显。

　　【意风家具温世权】：我不太赞成高档、低档，年初三月份，从6月份和三月份价格调60%，只有黄花梨还坚持。这位老总说的有道理，但是我觉得高档、低档占多少，红木销量只占1%，今年年初也说了四五月份红木是第二个普洱茶，我比较赞成这个观点，炒到极点了。但是劲飞从广告方面做得不错，但是将来和大家一样的，卖出多少钱，增长只是量，但是利润点对每个人都是降低的，因为你进的贵，卖的就高一些，进去便宜，出去就便宜一点，搞促销，整体利润都降低。99%的家具都是在座的，像劳斯莱斯这个车不错，在北京市场见不到几台，不能拿这个点概括北京市场。我觉得这个观点我还是要坚持。

　　【劲飞红木吴新建】：刚才意风的老板说，成本上升，利润下降，这是真的。我只能说红木家具方面，因为红木家具的高端、中端、低端很明显，不像板式家具差不多。

　　【意风家具温世权】：我对你的行业不太了解，板式家具有很多。

　　【劲飞红木吴新建】：我不清楚，我觉得板式家具差不多，但是红木家具中高档不是差一点定，一张桌子，中端可能是7万，高端的桌子可能是一百多。

　　【意风家具温世权】：我觉得不管是什么产品，说品牌的积累和自己企业的厚积薄发都起到决定性的作用，一个企业对行业的评价，还是要慎重，我们也是这样。

　　【劲飞红木吴新建】：刚才不是对行业评价，我还是赞成意风老板的观点，现在成本是增加了，利润确确实实降了很多，这两三年，利润是不断地下降，这是真的，什么是拐点，我还是不明白，有的地方还是想不太通。

　　【意风家具温世权】：受房地产的影响和股票的影响，他们都在做资本运作，如果股票市场的下降有两点，第一点。如果股票市场抽出的资金买房子不行，买红字，现在价格不稳，要存钱，走别的行业。像劲飞老板说有这种可能，在股市上，房市抽完钱，现在红木比较坚挺的，大量进入这个市场，这倒有一定的优势，但是总体来讲，不管是股市还是房市如果他们的下降对我们所有的行业产生影响，就像石油涨到150美元了，对所有的运费各方面都有影响，有些影响是直接的，有些影响是间接的，这是我们要关注的话题，因为红木利润值要高一些，关注少一些，我们很关注，尤其这回奥运会，运输各方面的影响特别大，红木家具像劲飞的红木大部分在北京的高端消费，我们就不一样了，我们消费到全国的时候，这个运费影响特别大。

　　【荣麟世佳戚麟】：红木在家具行业是一个特例，红木愿意成本涨，越涨越有人买，所以出现了黄花梨被轰高上，红木就是卖材料，真正懂工艺就收藏了，大部分买材料，懂工艺就是收藏，如果到不了这个层面，大家都是在关注流通性，增值性，原材料涨，关注红木发展线，谁也不关注螺丝涨多少钱，谁也不关注海绵涨多少钱，那些东西老百姓看不见。为什么猪肉会涨，没有人会关注是因为猪饲料涨，马上关注猪肉。红木不一样，红木甚至跟我们是相反的，原材料增长对他来讲并不完全是坏的影响，甚至还有利。

中国家协副理事长陈宝光先生

　　【陈宝光】：有几个数字，和大家分享一下．我也是刚刚从大岭山回来，有几个情况，我看到别的地方的情况跟大家讲讲，可能分析一些问题有参考。刚才说到浙江省家具协会给我发来的东西，上半年全省的家具产值是210个亿，出口是21亿美金，增幅分别为14.5%，11.6%，它的出口增幅低了一点，它叫回落15个点，利润是负增长3%，33%的企业亏损共2亿元，统计数字不知道从哪儿来的。今年上半年另外一个数字再跟大家通报一下。今年一至五月份的出口应该是110亿美金的出口，同比增长是30.15%，进口没什么太大的价值，但是只有5个亿。它的增长是33.6%，这块影响不大，全国生产方面，增长的速度是工业产值好像是21.27%，跟往年差不多。上个月的时候，国内零售一至四月份的时候是增长34.3%，应该说增幅不低。上个礼拜去广东的时候，正好在飞机上看到一张报纸谈广东家具的出口，这是广州海关的一个人写的资料，数字应该比较准确的。一至五月份出口增幅是24.6%，比广东省增长是15.6%，高出9个百分点。这篇文章的标题是开拓东盟市场，我们出口美国家具占几乎家具出口50%，去年226亿美金出口100亿是到美国。美国有两个问题，一个是前面的反倾销，第二是次贷危机。从两点来说，美国的市场下滑很快，三月份在广东考察，三四五六以及七月，都在广东和浙江走，北京的企业稍微走得少一点。为什么要去大岭山，也是想了解一下他的情况，有人说一百家企业都倒闭了，家具企业只有三百多家，从去年到今年大概有80多家企业倒闭，这里包括制鞋、制衣，没有细分出来，这个企业每年企业正常倒闭和新开的数字基本上差不多，可能家具稍多一点，比往年多一点，但是没有大家所说的五这么重。综合看这几个数字，有几个看法跟大家交流，一个我从整个数字来看，中国家具出口的优势还是在，特别在广东地区，现在可以看得出来，人民币升值，美元贬值，材料成本、土地成本、人工成本一系列成本上升的影响下，但是我们还是保持了一定的出口优势，包括全国统计的增长30%，这30%因为没有量上的对比，现在不好发表很多的意见，很可能量的增长上不大，可能增长了一点，但是额的增长就说明世界在接受我们的价格。在困境下看到我们的长处，我们还有优势，这个优势不是在原来劳动密集，我们材料成本低廉或者其他成本低廉，而是这些年积攒起来的实力。

　　国内的销售上升方面，我们这块和房地产销售必然是一致的，但是时间滞后，很可能我们真正的困难特别是做内销企业，今年是出口企业困难很大，特别是做美国市场。做内销这块，今年的房地产总量的减少，在明年影响到我们，特别做内销方面，要做好思想准备。

　　前几天安玉说他今年增长50%，去年做了一百万张床垫，今年是150万张床垫，他给人家做，我们认为利润很低的，他比较粗粗地说他还能够在10点以上，应该是挺好的。特别是欧盟的单子都能接受涨价，因为床垫都知道，钢材影响是最大的，主要是弹簧用量很大。张晓泉，他在四川，地震对他影响不大，他去年做到30亿，2006年才18个亿，顾翔生去年做25个亿，前一年才15个亿。困难是抬升，有几个厂子没有做，它收缩比较大，但是他自己影响不大，我去海边，他那里又投资四星级酒店，说明他资金很富裕，但是运输成本有影响，他本来在嘉善地方做了沙发厂，这个沙发厂现在不做了，本来是做美国的，买了一个沙发品牌，现在四个品牌。不做以后，美国买了一个厂子在美国做，运输钱花不起，因为沙发比做实木家具高，运输成本也是一个影响。如果石油再涨的情况下，不光是我们家具，整个全球化进程都会放慢。国际市场还是应该谈，北京有一家企业京西，他原来给抬升代工，就讲到生产能力上，现在的人均产值高的，好的也就是做到了15到20，一般在15左右，北京可能在12%了不起了。去年我在安吉的强龙，它跟加拿大做办公家具的企业参股进去，那是1500人，做180个亿产品，我们和日本、德国差距都非常大。

　　回到这里，我去陈明的新厂，艾迪的厂子是2006年年底买人家的鞋厂，有好几层，和家具厂的情况不太一样，大家生产线设施，是德国的生产线，包括泉友的生产线，新做的，去年去看。泉友和陈明对设备比较喜爱，都是一流的设备，生产线牌子好，一个小厂房，过去做鞋的老板还不起钱，政府拿出钱，拿出几百万，发完钱，拍卖这个楼，陈明买下来，买下来以后改造，他有三个厂子，那个厂子做两亿，他的标准很高，因为给宜家做，宜家是欧盟的标准，相当于一万八。我们北京家协抽一个时间一块探讨，北京这个地方是有非常好的条件，三大经济圈，前面是珠三角、长三角，我们是环渤海，人扩也在启动，北京家具这几年上得很快，但是北京从整体来说，从全国看，不管是生产能力也好还是我们的品牌，在全国范围内和我们经济圈的地位不相符。我们大家商量，什么时候不合适，大型活动不是很好，能不能抽出一个时间共同探讨振兴北京家具市场，怎么把这块优势，在这个地缘上，把我们做得更大，北京这几年发展很快，在广州展上，北京集团也算是一块。但是总体来说，还是偏弱一点。

　　刚才爱依瑞斯讲品牌的问题，品牌没错，但是我们去年产值是5400亿，我们自己占的份额，你就是再小，能够占百份之多少，我们首先把量做起来，做到不要像泉友似的，卖全世界卖30个亿，我们就做10个亿。讲到营销策略方面，华日在郑州开直销店，80平米，当天就有200万营业额，而且卖价比北京好像还高。他虽然打那么打折扣，但是每个价格都不低，那个市场消费不像北京这么成熟。上个礼拜在乐从，乐从那帮老板都做不得不答，没有北京这么大，乐从的市场做得很大， 这些老板就想了一个办法，有没有可能联合，打一个品牌，到家具城拿地方，就算不好，就算租得贵一点，能一块担着，比一个人担着强，产品线稍微长一点，联合方面也不失为一种道路。讲几个情况大家可以参考一下。

　　可以肯定一点，现在这个时间大家在调整，我们这个行业也是在洗牌的过程。陈岩木，在内销很有办法，关于品牌建设方面有很多内销的办法。外销方面，今年在国外建了四个公司，其中美国就有两个，日本还有一个。他自己做自己的进口商，美国公司东海岸一个，西海岸一个，直接卖到零售商，他把进口商的利润自己拿着。他也针对美国市场开发了一些卧房，他躲开了反倾销的，加了很多皮的材料进去，看那套产品非常漂亮，比古典的味道更好。比较适合年轻的，30岁往上，40岁左右白领的，他卖价不低，陈岩木做生意很精到的，包括他的东西在北京也不便宜。我们可以参考一下周围的。联邦在山东临沂，他投资一个亿，前面工厂的厂房已经建差不多，估计年底能投产，在厂房投资，四间工厂，一间做实木的，包括板也在里面，两间做沙发的，一间做床垫。这块做起来以后，他的牌子非常好，他生产这块牌子，现在是按他的系列走的，一个产品系列就按一个系列下单，他是按产品部件先走部件，这个部件下去以后，我们现在涂装都是在装配好以后，最后涂装，他是先涂装，后装配。这种排法号称是大规模定制的概念有点像，基本上是走这个路子。我听的概念，基本上把成本降低很多，现在我们讲成本，还是有非常大的空间。到京西去聊，他说他的材料是100%利用，木材能够达到这个水平，现在他自己在东北绥芬河有两三家锯木厂。大家都在想办法，在提高自己的劳动生产率，降低成本，改进产品，扩大市场销售。没有归纳，把最近看到的情况跟大家做一个交流，希望跟北京的老板们多交朋友，能够把我在全国看的情况能够讲给大家听，对你们有一点启发，我们做企业能够做得更好，我们还有很多优势，把这些优势能够用起来，充分地发挥。谢谢大家！

　　【主持人】：我还想补充问一下理事长，我们看到1978年产值总共是13亿人民币，到2007年是5400亿人民币，不知道这个数据对不对？

　　【陈宝光】：增长好像是400多，有这个概念。可以看到中国家具的发展速度是非常快的。我在很多论坛里都讲到，中国家具人是值得骄傲的，我们在短短的改革开放30年间走完了西方发达国家上百年所走完的道路，我们不应该自卑，我们的祖宗，在我们的明代，在清代，都做过非常辉煌的家具，这些家具他们不但是影响我们现代，实际上也影响着当时北欧。我相信中国家具人一定能够生产出让我们的人们用着非常舒服的家具。

　　【主持人】：我想问的问题是20年我们的基本速度都是在20%的速度往上走，您觉得我们还能不能保持这个速度再往上走？

　　【陈宝光】：从今年看，应该是没有问题。

　　【主持人】：我们对面这些嘉宾还没有发言，请对面的嘉宾发言。

大亚木业戴起生

　　【大亚木业戴起生】：我们是板式家具的供应方面，大亚自己做家具，面临的问题跟几位老总差不多，我从板材角度来讲，都有一个共性，高成本是客观现实，作为我们板材也是一样的。高成本所带来的直接的结果是市场的压力增长，是一个市场压力增大，成本是一个入口，市场是一个出口，中间的差距是我们企业存在的价值，讲两个方面。第一个是转移，第二是传递，从产业链角度，我们处于家具业的上游，在板材上游还有一个木材，整个形成了产业链，在产业链里，从成本角度来讲，关键是成本的转移，我们下游能不能消耗高成本，这是很关键的，上游的木材商主要考虑的问题是我们板材商能不能消化他们的成本，作为我们板材业环节来讲，我们要考虑家具厂商能不能消化我们的成本。因为最终我们的产品需要通过客户消化，也是我们的家具，我们的家具厂商的成本转移这是直接面临终端消费者能不能接受这块，从这个角度来讲，是一个成本转移，大家讲了很多，从家具角度是非常好的，因为你们已经处于面向最终消费者，从消费者角度消化成本，从这方面有很多的思路，几位老总都讲过，包括品牌、设计、创新等等，这都是出路。做个人的总结，主要是做差异，最终市场的区分就是这个市场竞争力，在市场内的竞争环节，能不能有相对竞争优势，我们就能生存，如果有比较大的生存优势，就会有很大的发展。我个人觉得我们在座的家具企业到现在阶段，还没有到生存之道的环节，都是在生存之上的。因为我们在座各位企业在市场上的生存空间还是有的，后续的发展能不能延续以前的发展轨迹，能发展得更好，甚至能够在市场上有一定的把控能力。

　　【主持人】：您作为家具产业上游产业链当中非常重要一环板材的企业代表，在面对这样的高成本的时代，我们作为上游的产业链当中的一环，我们会做出什么样的调整，比如大亚现在面临这样的处境，会做什么样的调整？

　　【大亚木业戴起生】：这就是我说的下一个传递，下面就是专业链上游环节的优势能不能往下传递，这是非常大的重要的思路，也是一个成本的消耗，我们作为家具厂商的上游，能不能把我们的优势传递给我们的家具厂商，这是非常重要的，如果我们的优势能往下传递，成本均摊下去是会降低的。比如说现在做了在消费者心目当中去建立比较有竞争力的品牌优势，这就是作为家具厂商上游的优势和传递下去，如果消费者对大亚板材比较认可的话，我相信消费者在购买我们用大亚板材做的家具厂商他们的销售和品牌的提升是有帮助的。这是我们在近一段时间包括在未来重点做的事情。这就是我讲的观点，我们的优势如何传递给下游，包括产品优势、品牌优势，一些附加值的优势，这些都是我们在做的一些事情。

亚美特王建国

　　【亚美特王建国】：介绍一下我自己，亚美特在北京市场立足也十多年，我个人来说也是参与亚美特时间不长，也是家族企业，某种原因，我才来了一年多时间。以前从事的是工程设备行业。刚才几位老总都说了家具行业包括爱依瑞斯老总说家具行业出现拐点，我的观点家具行业可能跟房地产行业是息息相关的，房地产行业出现拐点，家具行业受其影响，但是我个人观点，对亚美特来说也许2008年是上升的拐点，2008年对亚美特是长足进步发展的一年，我们目前和去年同期对比，整个销量应该在稳步地上升，外埠经销商招商力度也是在加大。

　　【主持人】：为什么上升，你的利润上升了吗？

　　【亚美特王建国】：成本上升是大家都面临大的趋势，怎样提高产品附加值，扩大产品规模，来降低成本上升的压力。我的想法是说我们现在努力去做，争取五年以后，这帮人还能坐在一起，我们亚美特不会淘汰。这是我们亚美特目前的现状。

玛格代表

　　【玛格】：大家好，我们是做定制家具行业的，用工成本各方面的成本增加，对成品家具受影响，但是对定制家具受影响更大一些，更多一些，但是我们也一直在做，我们应该做的是这个行业的小弟，刚开始，今天是来学习的。

　　【主持人】：今天每个嘉宾都谈了自己的观点，下面来探讨第二个话题，大家都在说现状比较多，说到怎么去做对策的比较少，我们也看到在2008年很多企业在做一些调整，比如原来做单一品牌，可能会做多品牌，比如说我们看到了一些家具行业的结盟形式的出现，这都是在2008年比较特殊的现象，下面探讨一下在这样一个高成本时代，如何来化解企业的高成本，怎么来重新购置成本优势，这方面请各位来发表一下自己的观点，也可以讲一讲今年应对的政策。温总您先说，我看到有一些品牌在做第二品牌，不知道您有这个打算吗，

　　【意风家具温世权】：我没有，我还在坚持，一个品牌还没有做好，没有精力做第二，坚持，走远一点。

　　【主持人】：您说的这个远一点，能不能详细描述一下，是产品定位上更广阔，还是营销网络会做得更广阔？

　　【意风家具温世权】：今年我们重点做了一些新的系列的开发，包括花色、产品的设计，重点推出来柚木E0产品，德国艾格，现在做实木，做板式也好，每个人在坚持自己的东西，可能板式现在竞争太激烈了，利润太低了，做实木也无可厚非，做第二品牌也好，以后做新的产品和老的产品逐渐放弃都有可能，每个企业都有自己的思路，意风的想法很简单，一直把板式走下去，尽量做得大一点，把产品系列下去。

　　【主持人】：刚才讲到2008年出现特殊的现象，一个是多品牌的转变，大家会结盟的形式出现，为什么在2008年出现这样一个区别于往年的现状，是什么样的原因，对这样的现象，您觉得有什么样的促进作用。

　　【意风家具温世权】：我没有感觉2008年有不同，往年有好多企业做产品，做多个系列，跟其他年一样，有的开中餐馆，这个生意不好，改开西餐，2008年没有感觉不同。

　　【主持人】：博大兴业的老总，您打算做第二品牌，已经做了，什么时候开始转型做？

　　【博大兴业于泓】：我们是产品的延伸，并不是说第二品牌。我说是比较专一，跟温总一样，他把板式进行到底，我是把实木进行到底，刚才说了一半，说木材是进口木材，也是面临着涨价这些情况，不说了，把自己的产品延伸一下，做好。

　　【主持人】：在地板行业有非常大的变化，跟我们不一样，原来我们讲，比如说圣象，他是强化地板的老大，但是现在发现不是，强化的地板企业也非常大规模在向实木，实木复合在进军，现在地板行业的概念，可能是我是这个行业木地板非常大的品牌，并不是说我是实木地板的品牌或者我是复合的最大品牌，有这样非常明显的趋势，我想问家具行业未来会不会出现这样的势头，将来不是一个实木的老大或者板式家具的老大，我是笼统概念，我是家具行业的提供商，非常大的品牌。温总可以发表一下观点，这会是未来的趋势。

　　【意风家具温世权】：在国际上，威乐等等都是做专一产品，在国外一个企业做出两种或者三种，目前成功率还没有。国内我们了解，对北京市场一家几种产品，目前成功率比较低，说我要做板式，又做实木，做实木对板式影响很大，所做实木销售额，跟原先板式流失的比例都没法比。目前我们做多元化就像劲飞红木，就做红木，就做高端，我就做板式，做中低端，他做板式压力很大，我做红木也没有行业。北京开发三个品牌，五个品牌，我说话比较直，成功的可能性极小。而且单一品牌的销量上来还是比较快一些。家具企业都涉及到人才的储备，目前大家都说意风的人才比较多，人也比较多，我这些人才所谓的比较多，只是说干板式现在还有很大的欠缺，现在再叫我开发一个新的产品，精力真得不够。

　　【主持人】：请对面的几位老总发表一下观点，你们认为这种趋势会不会出现，第二，怎么来消化成本。因为家具是属于制造行业，制造行业各个行业都在面临高成本上涨的现状，现在我们搜集到一些信息有这样一些解决办法，比如说组织采购联盟，刚才讲到家具以加盟的形式出现，第二转移生产基地，第三种比如加强出口，第四种比如说向上游产业链做延伸，现在应该有这样的对策，不知道大家认为，这些对策可能对你们企业来讲或者对产业来讲，的你觉得哪种方式更好一些。

　　【劲飞红木吴新建】：刚才很赞成意风老板的观点，做品牌一定要踏踏实实做好自己的一个品牌，要朝三暮四，风吹草动就换品牌，或者跟人家结盟，不太可取，几家企业结盟在一块，这是不可能的。怎样走出降低成本，一个是原材料下点工夫，利润好的时候，可能有的地方材料上算得比较粗一些，现在算得细，尽量把原材料降低成本。另外原材料低的时候，多买一点，高的时候不碰它，这样提高工人的工作效率。再一个做好自己的品牌，做强自己的品牌，品牌大了以后，起码你的价格销量就很好。

北京家具协会副秘书长任淑琴

　　【任淑琴】：接着刚才温总的话我再来说几句，我认为：品牌和产量不是成正比的，品牌和品质成正比。刚才，陈理事长谈到广东、浙江等一些大的工厂，已经创出品牌，而且每年的产值做到20亿、30亿；而北京这么好的环境和条件，也应该发展一些年产量10、20亿的企业。我认为：北京地区有它的地域特性，广东、浙江他有地域上的优势，上下产业链优势非常强，当地有很多原辅材料配套生产厂家，而且他们的家具行业已经发展很多年了，而北京的家具行业应该说近几年发展的速度是惊人的，北京的家具生产上下产业链没有优势，像钢制的五金件、板材、木材等等一系列原材料都需要从外地采购，大大加大了运输成本和其他的附加成本。但是，北京文化底蕴深厚，有高端的消费群体，北京的消费者要求比较高，又有这么大的消费市场，所以北京的企业要发展自己的特点，要生产高端的，有品位的，有个性的家；靠品质来取胜，不一定靠量。

　　【主持人】：有些成本是我们没法回避的，区域的原因是没法回避的，什么样的成本，你觉得是可以变化的，比如说可以下调的，就像你说现在的联盟，很多是从采购开始做联盟，降低采购成本，不管从国外进口，做的爱国板材也好，德国的欧的森板材也好，量进口肯定是便宜，自己家进口，自己做的料，价格会上升，从采购成本来说会降低一些。联盟一个，做广告宣传方面，可能会有优势。

　　【意风家具温世权】：采购成本比较大。

　　【任淑琴】：说到今年前半年的出口，隋总说他们公司出口比去年下降了40%，从我们了解的北京家具企业的出口，今年3月份广州家具博览会参展的企业，主要是软体家具企业，外商很多，意向订单也不少，但是到现在为止，美国和欧洲的成交量比去年同期下降了30％－40％，但整体算下来没有降下来，为什么总的没有降呢？因为中东地区等一些国家的进口量没有受影响，美国和欧洲及东南亚地区进口量减小，主要是整个全球大的经济形势影响造成的，但随着经济形势的好转，美国出口方面将还会恢复的，因为中国的家具产品质量、品位和价格都有绝对优势。大家刚才也谈到了成本增加了，我们企业应该怎么办？我觉得：我们的家具行业缺乏原创性和设计性，大家都知道，原创设计，是家具的生命之源。我们的企业必须在科学的控制采购和生产成本的同时，加大设计力量，从自身的产品出发，设计和生产出具有民族化特质和国际化设计概念的高附加值产品；塑造品牌、自主创新、设计原创、重视技术、抵制抄袭，使我们中国家具业从根本上增强竞争力和生命力，从而从容的应对各种困难，不断发展壮大。

　　【主持人】：刚才讲到怎么降低成本，第二应对高成本的方式，第一个组织采购联盟，第二是转移生产基地，加强出口，还有向上游做延伸等等对策，你们认为这些对策里，你们可能会选择什么样的对策。还有一个问题，也看到了一些家具品牌在做第二品牌，在原来品牌基础上在做，还有一种，板式家具开始做实木，实木开始做板式了，两位会有什么样的计划？

　　【爱格板材】：降低成本，各有各的方法，降低是不可能，就消化。真正降低成本是不可能的，成本的上升是必然的，现在上涨了已经是0.2倍，已经先进两个球了。这里消化成本，还是针对成本本身的原因，一个成本是直接成本，一个是间接成本。直接成本消化的东西，通过产能产量的增加，将综合产品附加值的提高，原材料成本伴随产品销售的产品而产生的，我们通过产品的附加值，通过产品自身的价值感的超出，使成本在里面的比例尽可能缩小或者控制在一定的范围内，至于说减人或者品牌战略联盟，这些都是一种形势，总的原则是这么一个原则，通过自身产品的价值性的提高，控制成本所含的比例，这是直接成本。间接成本，就是提高管理效率，效率肯定是直接影响到间接成本的主要元素，他能不能在有效时间做有效的工作，或者超出有效的工作。或者达不到有效工作，就是成本的增加。如果这样做就是相吻合，企业就会有利。通过效率的改变而改变间接成本对人的影响，间接成本就是管理成本，研发成本这些东西在里面。

　　【主持人】：你会做第二品牌吗？

　　【爱依瑞斯隋有滨】：大家都做第一品牌，只不过是更多的系列。

　　【主持人】：比如说在原来的品牌基础上，再做第二品牌。

　　【爱依瑞斯隋有滨】：因为谁创造一个品牌不是那么简单的，都是辛辛苦苦堆立起来，这些知名企业会做一牌多品，不会多品牌经营。

爱格板材代表

　　【爱格板材】：刚才各位说到成本，现在的时代到了高膨胀的时代，原始的东西涨价了，后面降低成本是不太现实的，刚才说到钢材，中国人现在跟澳大利亚签了，铁矿石涨了96%，人家已经定了。后面造成钢材的价格是一定要涨的，如果说还要达到原有的品质或者达到这种厚度，你说不涨是没有可能的。降低成本只是降低单独企业的相对来说的竞争优势而已。都是进货成本的情况下，我们能不能比别人考虑低一点，低一点，无非就是通过我们的量方面，可能供应商，比如大亚木材，材料成本上涨是一定的，比如板材，原来卖三百，现在涨到330或者350甚至于400，一定要涨的，无论自己内部怎么消化都没有办法消化这么多的成本。这个时候成本优势应该体现到，你卖给他多少钱，卖给我多少钱，卖给我多少钱，最值得可谈是一年用多少东西，这是最现实的东西，通过一个量的成本能产生1%或者5%的优势。相关其他的材料也是这样的。我要求其他的供应商你给我的价钱绝对不能比别人高，不管这个东西多贵，你说这个海绵卖30还是卖50，但是要保证决定不能比别人高，就是达到这个品质。

　　在生产过程中的控制，这个控制任何时候都有，尤其是现在家具行业，整个的生产管理水平都比较低下。陈秘书长说，有的人利用率达到100%，我们目前还达不到这个水平，你努力达到99%，已经非常优秀，通过这块提升，我们确确实实可以降低原材料的消耗量，也在节省一点钱，这是需要企业具备一个很高的管理水平。但是这事说起来容易，做起来难，每个人都说海尔的OEC管理好，但是全中国一万个企业，二万个企业都在学习海尔，真正能学到的可能连万分之一都没有。我们做这个企业也是，我们能学多少，你这个企业就发展到哪儿。再说到人力资源方面，现在中国也在规范人力资源，基本上把所有的人力资源的包袱抛给企业，企业具备这种能力就生存，具备不了这种能力，你就死掉。你具备这种管理能力，就能适应，能够把它转嫁给人力资源成本包括保险和其他责任都能消化掉，如果你做不掉，你的企业肯定没办法面对竞争。在这种情况下，我们最主要一点就是要学习，通过内部管理的提升，通过工艺的提高，包括员工的思想意识的教育，包括老板自己自身水平的提高，才能积极主动地面对这种竞争。总而言之，现在的钱比以前难赚了，所以必须要求自身的水平比以前高一点，以前高中生就能干的活，现在最少也得大学以上，慢慢得博士后以后才能竞争激烈。谢谢！

　　【主持人】：所以刚才有位老总说，大家都去读EMBA。刚刚讲到从实木家具开始做板式，板式开始做实木，你是做软体家具的，想问你有没有想做实木，不做板式的计划。

　　爱格板材：我目前还没有。我的公司虽然发展速度不是很快，但是我觉得总的来说发展还算比较稳，每年30%，50%的发展速度够了，因为每年都会定目标，包括去年给今年定目标，虽然没有很多企业发展翻番的目标在做，但是原始的对企业要求也没有定位那样。每年的目标能够完成，就没有考虑做太多的项目。我认为一个行业或者一种风格的产品，本身不会死掉。你做现代的也好，古典的也好，包括红木也好，这个系列或者这个感觉的产品既然已经出来了，不会死掉，死掉的一定是竞争力不行的，越是东串一下，西串一下，我的竞争力越差，说明我死得更快。

　　【主持人】：玛格家具，您还有什么观点要补充或者阐述的？

　　【玛格】：没有，因为我们本身做的是代理商。

　　【主持人】：刚刚很多是家具行业的老总是做生产的，您是做代理营销方面，经销商方面的压力今年大吗，跟往年相比？

　　【玛格】：也没有什么跟往年相比，我们才做了一年半的时间，跟去年相比，今年比去年更难一些，包括运输成本，用工，去年开始，我们开始闹工荒，到处找人找不到，这块跟去年都是不一样的，最直接反映就是在这两点上。生产成本的这些压力，不是很直接地能感受到。

　　【亚美特王建国】：今天是抱着学习的态度来听各位老总的观点和意见。

　　【主持人】：今天通过将近两个小时的对话，也有一些新的看法，也很有意思，今天的嘉宾也是越说越小，我也希望以这样的现状能够代表我们家具行业将来的发展，希望品牌的占有率，正规的企业真正在我们这个大盘子里，所占的份额越来越多，正规的企业最终留下来，那些不规范的淘汰出局，希望今天在座的厂商越来越好，不会淘汰出去。成本的优势和人力的优势，应该是最低层次的利润源，在全球经济一体化应该是最不稳定也是最不可靠的产业利润点和结点，我们也希望家具行业能够在这样的奥运给中国所带来的非常开放的发展情势下有更好的前途，也希望各位在未来的发展当中，会有更好的消息给我们。今天非常感谢大家能够在百忙之中最后而且非常可贵的时间坚持到最后结束今天的论坛，代表搜狐公司非常感谢各位，今天论坛就到此结束。谢谢大家！